حتما عبارت «قیمت مرجع» را در پنل خود مشاهده کردهاید. در این مقاله توضیح میدهیم «قیمت مرجع» چیست و لزوم رعایت آن در فرآیند قیمتگذاری در دیجیکالا چگونه است؟
خرید و فروش آنلاین، شرایطی را فراهم کرده است که مشتریان میتوانند در لحظه، قیمت کالاها را با توجه به کیفیتهای متفاوت، مقایسه کنند و انتخاب بهتری داشته باشند.
پیرو این اصل، فروشندگان فعال در فضای آنلاین نیز برای تجربه فروش بیشتر باید قیمتگذاری مناسب و رقابتی را در پیش بگیرند.
دیجیکالا نیز با همکاری شما فروشندگان عزیز همیشه تلاش میکند که قیمتهایی منصفانه را به مشتریان خود ارائه دهد. بنابراین برای نظارت و کنترل روی قیمتها، «قیمت مرجع» را تعیین کرده است.
قیمت مرجع معیاری برای جلوگیری از قیمتگذاری اشتباه است. همچنین ابزاری برای کنترل قیمتها بر اساس آنچه در سایر بازارهای آنلاین یا آفلاین وجود دارد.
قیمت مرجع با توجه به کالا و محصول به سه نوع تقسیم میشود:
قیمت «چاپ شده» به دو نوع «مصرفکننده» و «تولیدکننده» تقسیم میشود و همانطور که از نامش مشخص است، برای کالاهایی است که قیمت، روی آنها چاپ شده است.
قیمت «درج شده روی کالاها» به دو نوع «مصرف کننده» و «تولیدکننده» تقسیم میشود و همانطور که از نامش مشخص است، برای کالاهایی است که قیمت، روی آنها چاپ شده است.
قیمت «مصوب» برای کالاهایی است که در سامانه ۱۲۴ ثبت شدهاند یا فروشنده به عنوان تولیدکننده یا واردکننده آن کالا، قیمت فروش را مصوب کرده است.
قیمت «پیشنهادی» بر اساس میانگین فروش کالا در روزهای گذشته به صورت خودکار محاسبه و در پنل لحاظ میشود.
شما فروشنده عزیز، میتوانید در یک آستانه تعیینشده، قیمتی بالاتر یا پایینتر از قیمت مرجع را برای کالاهای خود تعیین کنید. همچنین میتوانید در تعیین قیمت مرجع مشارکت و درخواست خود را با ارائه مدارک لازم برای بررسی کارشناسان دیجیکالا ارسال کنید. لطفا پیش از ارسال درخواست، ابتدا قیمت مد نظر خود را (به ریال) در پنلتان وارد کنید و در صورتی که قیمت تغییر نکرد با استفاده از لینک زیر درخواست خود را در پنل فروشندگیتان ثبت کنید.
درخواست ثبت قیمت مرجع در پنل فروشندگی
راهنمای درخواست ثبت قیمت مرجع در پنل فروشندگی
بهترین روش قیمتگذاری، محاسبه تمام عوامل موثر بر قیمت تمامشده است. بنابراین باید در قیمتگذاری، هزینههای فروش در دیجیکالا مانند کمیسیون و … را در نظر بگیرید. همچنین در صورتی که کالای شما هماکنون در وبسایت فعال و در حال فروش است، مقایسه قیمتها از دیگر روشهای صحیح برای تصمیمگیری در مورد قیمتگذاری است.
در نظر داشته باشید که قیمت مرجع، قیمت پیشنهادی دیجیکالا برای رقابت روی آن کالا است و شما میتوانید قیمتی بالاتر و یا پایینتر بر اساس آستانه تعریف شده و محاسبات خود درج کنید. البته در محدوده قیمت مرجع بودن، دلیل بر عدم گرانفروشی نیست.
کالاهایی که تازه درج شدهاند و برای اولین بار فروشنده «قیمت مرجع» آنها را تعیین میکند، توسط همکاران دیجیکالا در بخش «قیمتگذاری» با ابزارهای هوش مصنوعی بهصورت روزانه رصد میشوند؛ در صورت مشاهده قیمتهای نامتعارف، ابتدا کالا غیرفعال میشود، سپس این تیم نسبت به ویرایش «قیمت مرجع» اقدام میکند و فروشنده نیز باید مجددا قیمتگذاری را انجام دهد.
لازم به ذکر است که تمامی قیمتها در بازههای زمانی مشخص، با استفاده از الگوریتمهایی بررسی و در صورت افزایش قیمتها به صورت نامتعارف، کالاها غیرفعال میشوند. همچنین پالایش قیمتها با توجه به قیمتها در بازار آفلاین و آنلاین صورت میگیرد و در صورت بروز گرانفروشی کالاها غیر فعال میشوند.
کالاهایی میتوانند بیشتر فروخته شوند که علاوه بر کیفیت خوب، قیمتشان هم مناسب باشد. فروش این محصولات به مرور زمان و با بازخورد مشتریان، تضمین خواهد شد. پس الزاما فروش کالا با قیمت بالاتر، سود بیشتری برای شما به همراه ندارد.
همچنین ارائه بهترین قیمت در سایت دیجیکالا نقش زیادی در برنده شدن «بای باکس» دارد که باعث بیشتر دیده شدن محصول شما و به دنبال آن فروش بیشتر میشود.
قیمت مرجع کالاها از اهمیت بالایی برخوردار است. کالاهایی که علاوه بر کیفیت مناسب، قیمت رقابتی و جذابی دارند، شانسشان برای فروش بیشتر است. ارائه بهترین قیمت در سایت دیجیکالا میتواند نقش مهمی در برنده شدن «بای باکس» داشته باشد و به دیده شدن بیشتر محصول و در نتیجه، افزایش فروش منجر شود.
همچنین میدانیم که تمامی قیمتها در بازههای زمانی مشخص، با استفاده از الگوریتمهایی بررسی میشوند و در صورت تغییر نامتعارف قیمتها، کالاها غیرفعال خواهند شد. پالایش قیمتها با توجه به قیمتهای موجود در بازارهای آفلاین و آنلاین انجام میشود و در صورت مشاهده گرانفروشی، کالاها به حالت غیرفعال درمیآیند.
با فعالسازی این ابزار، هر زمان که قیمت مرجع کالای شما تغییر کند، در صورتی که قیمت تنوع کالایی شما نسبت به قیمت مرجع در بازه نامعتبری قرار داشته باشد، سیستم بهصورت خودکار قیمت تنوع کالایی را به قیمت مرجع تنظیم میکند. این امکان از غیرفعال شدن تنوع کالایی و از دست رفتن فرصت فروش جلوگیری خواهد کرد.
نحوه استفاده از قابلیت تغییر اتوماتیک قیمت تنوع با قیمت مرجع
از طریق منوی «کالا» در نوار بالای پنل فروشندگی و با انتخاب گزینه «مدیریت تنوع و قیمتگذاری» میتوانید به صفحه «مدیریت تنوع و قیمتگذاری» وارد شوید.
با کلیک روی سه نقطه کادر «قیمت کالا» و انتخاب گزینه «تغییر اتوماتیک قیمت تنوع با قیمت مرجع» صفحه قابلیت «تغییر اتوماتیک قیمت تنوع با قیمت مرجع» برای شما باز خواهد شد.
با فعال کردن تیک «تغییر خودکار قیمت تنوع و قیمت مرجع»، کالاهای شما با تغییرات قیمت مرجع غیرفعال نمیشوند و بهصورت خودکار مطابق با آن تغییر میکنند. این امکان شما را از نیاز به تغییر دستی قیمت و فعالسازی مجدد کالاها بینیاز میسازد.
در قسمت «کمترین قیمت قابل قبول» کمترین میزان قیمت مورد تأییدتان را وارد نمایید تا در صورتی که قیمت مرجع از آن کمتر شد، دچار ضرر نشوید.
همانطور که در ابتدای مقاله اشاره کردیم، با توجه به اینکه خریداران در فروشگاههای آنلاین در لحظه امکان مقایسه قیمتها را دارند قیمتگذاری صحیح و رقابتی یکی از عوامل اثرگذار در افزایش فروش و کسب اعتماد مشتریان است. بنابراین رعایت قوانین قیمتگذاری تعهد مشترک ما و شما فروشندگان عزیز در راستای ایجاد تجربهای موفق از خرید و فروش آنلاین است.
طبق ماده ۲ قانون نظام صنفی سازمان تعزیرات و سایر مقررات مرتبط با قیمتگذاری، عرضه یا فروش کالاهایی که قیمت مصوب، رسمی و درجشده دارند با قیمتی بیشتر از نرخ مصوب یا قیمت درج شده و انجام هر اقدامی که باعث افزایش قیمت کالا به زیان خریدار شود، تخلف محسوب میشود.
بنابراین در زمان قیمتگذاری و فروش به موارد زیر دقت کنیم:
جریمههای عدم رعایت قیمتگذاری صحیح:
درصورت عدم رعایت مواردی که ذکر شد در ابتدا ضمن مذاکره با فروشنده آموزشهای لازم ارائه میشود و در صورت تکرار قیمتگذاری ناصحیح، دسترسی فروش آن کد کالا (DKP) گرفته میشود.
جهت آگاهی بیشتر در رابطه تخلفات قیمت گذاری و جرایم آن، مقاله ” باید ها و نبایدهای قیمت گذاری در دیجی کالا ” را مطالعه فرمایید .
استفاده از مطالب سایت سلر آکادمی فقط برای مقاصد غیر تجاری و با ذکر منبع بلامانع است. کلیهی حقوق این سایت به شرکت آبتین سازه یکتا ایرانیان (فروشگاه آنلاین لیفتیران) تعلق دارد.
